Writing Winning Proposals
Het is niet wat we doen, maar de manier waarop dat ons anders maakt
Leer de vaardigheden aan om winnende voorstellen op te maken en voor te bereiden
Stuur je sales de hoogte in met bewezen tools en technieken die helpen bij het samenstellen van offertes en uw sales doelstellingen ondersteunen.
In de Writing Winning Proposals workshop zal je leren om je offertes zo op te maken dat ze zijn afgestemd aan de noden van de klant, je zal leren om de middelen die je hebt te gebruiken om je gehele winstpercentage te verbeteren.
Onderwerpen die aan bod komen zijn onder meer:
- Hot buttons van klanten begrijpen
- De zeven kenmerken van goede voorstellen begrijpen
- Gebruik de Shipley Bidder Comparison Matrix om uw concurrentiepositie te begrijpen
- Het definiëren van de voorstelstrategie met behulp van Strategieverklaringen
- Maximaliseren van evaluatiescores door beknopt en gestructureerd schrijven
- Presenteer uw kernboodschappen met behulp van themaverklaringen
- Gebruik reviews pragmatisch om uw winkans te vergroten en leerervaringen te delen
Leer hoe je
- klant- en verkoop gerichte offertes kunt plannen
- je verkoop- en offerte strategieën op elkaar kunt afstemmen
- uw verkoopstrategie in de offerte kan integreren
- de verwachtingen van de klant bij elke offerte kan overtreffen.