Consultative Selling
Het Consultative Selling-trainingsprogramma van Richardson Sales
Performance richt zich op de belangrijke opmaak van een salesgesprek.
Trainingsprogramma voor Consultative Selling
In de Consultative Selling workshop worden sales-professionals een consistent, herhaalbaar proces aangeboden zodat ze hun sales-gesprekken effectiever kunnen voeren. De training wordt gebaseerd op de “six critical skills”. Hierdoor kunnen sales-professionals hun technische skills ten volle benutten alsook de sales skills die ze al beschikken, gebruiken om meer deuren te openen, de noden van klanten beter te begrijpen, de “value” met overtuiging over te brengen en zo meer deals te sluiten.
Consultative Selling Trainingsprogramma Business Voordelen
Na voltooiing van het Consultative Selling skills training zullen je sales-teams de volgende business voordelen ervaren: Meer omzet wegens verbetering in de “close ratios” bij nieuwe klanten en uitbreiding van business met bestaande klanten. Concurrentievoordeel door een sales cultuur op te bouwen die voldoet aan de behoeften van de huidige markt. Nieuwe en grotere kansen door niet herkende noden te ontdekken, kortere sales cyclus door momentum te creëren, en meer vertrouwen van de klant weten te stimuleren om zich te binden.
