Writing Winning Answers
Een programma die de schrijfvaardigheid skills optimaliseert van de offerte opstellers
De uitdaging
Hebben degene die verantwoordelijk zijn voor het opstellen van de offertes inzicht in hoe ze hun boodschap kunnen overbrengen aan drukke besluit-nemers? Maken ze gebruik van een efficiënte schrijfproces?
De meeste offerte opstellers maken geen offertes op als full time job. Daarom zullen ze veel baat hebben bij de
tools en technieken die ze kunnen gebruiken die speciaal ontworpen zijn om hen te helpen optimaal te schrijven
iedere keer opnieuw.
De oplossing
Writing Winning Answers is een programma die de schrijfvaardigheid skills optimaliseert van de offerte opstellers door een combinatie van lesgeven en praktijk. Door deel te nemen aan dit programma kunnen opstellers van offertes hun schriftelijke communicatieve vaardigheden aanzienlijk verbeteren.
Deze praktijkgerichte training wordt virtueel gegeven en zal doormiddel van lezingen, groepsbesprekingen en praktische oefeningen deelnemers helpen hun schrijfvaardigheid te optimaliseren. De deelnemers kunnen het volgende verwachten:
1. Woon een virtuele trainingssessie van een halve dag bij.
2. Bereid individueel een “content plan” (storyboard) voor, als antwoord op een geselecteerde vraag uit een Request for Proposal-document
3. Ontvang individuele feedback op het opgestelde “content plan”.
4. Woon een tweede virtuele trainingssessie van een halve dag bij
5. Bereid individueel een beknopte antwoord voor, gebaseerd op het “content plan”
6. Krijg een certificaat van Shipley na succesvolle afronding van het programma.
7. Beoordeel individueel een antwoord van een andere deelnemer en geef feedback.
8. Herbekijk individueel het voorbereide antwoord en breng de nodige veranderingen aan na het ontvangen van feedback.
9. Ontvang individuele feedback op de definitieve versie van het voorbereide antwoord
10. Woon een laatste virtuele trainingssessie van een halve dag bij
11. Krijg een certificaat van Shipley na succesvolle afronding van het programma.
Deelnemers leren een schrijfproces in vijf stappen:
PLAN : verdeel opdrachten in beheersbare taken om een writer's block te voorkomen en stress te verminderen.
ORGANISEREN : breng al het brainstormen en de informatie samen in een bewezen concept.
SCHRIJVEN : snel een concept opstellen - om overtuigend, beknopt en professioneel te communiceren.
EXAMEN : collegiale beoordeling van het document om de effectiviteit ervan te controleren.
HERZIEN : breng de laatste hand aan offertes en andere klantgerichte documenten.
Deelnemers leren hun berichten zo te structureren dat ze aansluiten bij de visie van de lezer.
De voordelen
Organisaties die de- in deze workshop- aangeleerde principes en vaardigheden implementeren, hebben met hun klantgerichte documenten concurrentievoordeel kunnen behalen, met als resultaat dat hun winstpercentages en de winstgevendheid zijn toegenomen.
Voor wie
Professionals die schrijftaken met vertrouwen willen aanpakken en hun schriftelijke communicatie skills willen verbeteren. Deze workshop is daarom geschikt voor verschillende rollen binnen een organisatie, waaronder:
• Opstellers van offertes
• Commercieel/Juridisch personeel
• Marketing personeel
• Verkoopprofessionals
• Verkoop-ondersteunend personeel