Sprint Negotiations

Pas een flexibele onderhandeling toe voor wederzijdse voordelen

Met flexibele onderhandeling-skills, zijn verkopers uitgerust voor een waardevol verkoop. Stress om te onderhandelen, angst om de controle over het gesprek te verliezen, bang zijn om uitgebuit te worden of de oorzaak te zijn dat de relatie geschaad wordt, kunnen de doeltreffendheid van een onderhandeling belemmeren. Om succesvolle onderhandelingen te garanderen, is het van essentieel belang dat verkopers over de expertise, zekerheid en skills beschikken zie ze helpen om de controle te behouden, om elke omstandigheid individueel te beoordelen en zich aan te passen. Hierdoor zijn ze in staat de onderhandelingen te richten naar een winwin oplossing waardoor hun resultaten zullen verbeteren en de relatie in stand gehouden zal worden.

Sprint Negotiations Sales Training Overzicht

Sprint Negotiations™ is een op behoeften-, dialoog- en waarden-gebaseerde relatiebenadering met als doel een succesvol resultaat voor zowel u als voor uw klant met als resultaat: een verbeterde relatie met de klant. Deze universele benadering is gebaseerd op gedragswetenschap, meer bepaald op de manier waarop klanten beslissingen nemen. Als verkopers deze principes toepassen kunnen ze zich in de schoenen van de klant zetten om te zien wat in hun ogen belangrijk is. Op die manier kunnen ze werken naar een oplossing dat wederzijds voordelig is. De Sprint Negotiations™-training is een combinatie van sociale psychologie, interactief leren en aanpassingsvermogen. De deelnemers zullen daarna over de tools en het vertrouwen beschikken om een engagement tot een goed einde te brengen.

Verkopers worden uitgerust met verschillende tools, waaronder onderhandelingscriteria, onderhandeling-“sprints” en de essentiële skills die je helpen bij een onderhandeling, eveneens als het volgende:

Sprint Negotiation Framework: een systeem die helpt bij het beheersen van resultaten door de waarde van het aanbod te verbinden met de business behoeften van de klant
Negotiations Planning Tool: Een planning die helpt bij een goede voorbereiding en uitvoering van het Sprint Negotiation framework.

Neem contact op

Negotiations Training Programma Business voordelen

Na voltooiing van deze negotiations of onderhandeling-training
zal uw team van de volgende voordelen profijt trekken:

Een verbeterde bekwaamheid om waarde in te schatten en
de omvang van een deal te beschermen of te vergroten
Een verhoogde win ratio en een kortere sales cyclus doormiddel van onderhandelingen met vertrouwen en controle
Een verbeterde bekwaamheid om de prijs in stand te houden en een korting te voorkomen, terwijl de relatie behouden wordt.